中央空調在國內市場崛起以來，一直處于品牌多目前至少有上百個品牌在市場活躍，而家用空調品牌活躍的不足20家)，經銷商、工程商亂(依靠人脈攬工程的皮包公司比比皆是，但在家用空調領域沒有實體店的經銷商們已很難生存)的局面。

  眾所周知，中央空調相對家用空調而言，消費對象除了部分高檔住宅外為個人消費外，大部分是2B類，屬于項目工程設備類采購。因此，對大型項目、政府采購等依賴程度非常之高。

  去年以來經濟增速下行已經是不爭的事實，大型項目和政府采購也相對減少，市場也對未來充滿了悲觀的預期，不論是中央空調廠家還是商家，經營的壓力也是空前巨大，多數廠家都感受到市場艱難，經銷商更是舉步維艱。

  有史以來最艱難時刻，也是大廠商崛起機會

  可以這么說，2015年的市場環境是中央空調市場崛起以來，遇到最為艱難的一年。據了解，一些沒有技術儲備的手工作坊式的小廠家，已經開始卷鋪蓋關廠走人。依靠人脈承攬工程的皮包公司大多關張歇業。

  在此狀況之下，對中央空調產業和市場來說看似是艱難困苦之際，如果換個角度來思考這個問題，需求萎縮、市場不振、結算困難都是磨礪石，會把那些沒有實力、沒有技術、沒有能力的廠家和公司通過市場的洗禮出局，客觀上起到凈化市場的作用。同時，對于有實力、有技術、有能力的中央空調廠商來說，卻是一個千載難逢脫穎而出的絕佳機會。

  對中央空調廠家來說，最重要是一個兼并整合，減少投機廠商的機會。這次經濟轉型時期的市場低迷，不僅僅把那些無技術、低能力，靠拼湊模仿的作坊式企業淘汰出局，同時也有一些技術不錯、產品優秀但資金實力不足的企業也推到進退維谷的境地。

  有實力的企業完全可以借助這次機會，整合一些有價值的企業，通過兼并整合從外延式發展上壯大自己。這樣的話，等渡過這次難關后行業實際上是經過一次洗牌清理，能生存下來的都是一些精英企業，這對行業來說是一個機會風口期。

  對中央空調經銷商、工程商、集成商來說，同樣是一次清理渠道的好機會。過去中央空調市場存在著一批既無辦公地點，又無服務能力的所謂經銷商，他們依靠關系網、人情鏈的方式，寄生于中央空調終端市場，拿到項目轉手賣給廠家或商家。他們的存在，一方面盤剝了廠家、商家的大部分利潤;另一方面破壞了市場規則，滋生了行業的腐敗。

  在中央加大反腐力度，反腐敗成為常態后，這些皮包公司生存的空間已經很小。客觀上給真正有實力、有技術、有安裝能力、后續服務能力的中央空調工程商、經銷商騰挪出成長空間。這是絕對不能忽略的方向和趨勢。

  可見市場環境不好，其實還是行業的一張過濾網，會把那些沒有實力、沒有技術、沒有能力以及那些依靠非市場手段寄生于中央空調領域的投機者們清除出去，起到市場凈化的目的。這要比那些行政手段清理更為有效。堪稱是打開了中央空調產業的一個整合期的窗口。

  經歷磨難，優質廠商需要抓住四大突破口

  當然，對于那些真正有實力、有抱負的中央空調廠商來說，整合的窗口期也是要經歷磨難和考驗，但堅持下來將會是另一番天地。

  第一，對企業資金實力的考驗非常重要。不可否認，一些企業雖然技術能力、產品能力、設計施工能力、服務能力都很強，但是往往現金流會成為羈絆。一旦資金出現問題，也會頃刻倒下。因此，現金流是企業御寒的小棉襖，不要因為沒有棉襖被凍死。如果廠商確有實力，借此機會兼并整合，成本或許是最為低廉的。

  第二，以技術筑起行業的高門檻。以往中央空調領域的廠、商云集眾多，最主要的一個原因是行業門檻太低，才使得一些手工式作坊長期存在，也才使無資質的經銷商濫竽充數。要解決這個問題，除了行業主管部門嚴格規范管理外，行業企業也要在技術上進行大幅升級，以技術門檻成為防火墻，把一些投機分子清除出行業。如果不在此時筑起防火墻，市場一旦轉暖，投機者再度死灰復燃危害極大。

  第三，廠家不要放松研發和新品推出。市場需求隨著經濟發展不斷升級，那種同質化的中央空調已是被淘汰的對象，只有不斷推出符合需求的新產品，才掌握未來競爭的主動權。比如說，掌握研發像磁懸浮這樣的技術，滿足未來節能、環保、靜音等個性需求。從這個意義上講，研發和新品是廠家在強壯腰身，只有這樣在市場轉暖后才會有更強的競爭力。

  第四，商家也不能放松能力的提升。未來的中央空調領域，不僅廠家的產品技術含量會提升很多，需求的檔次和要求也在大幅提升，不掌握一定的技術和服務能力，很難滿足未來客戶多樣化和個性化需求。因此，利用市場疲軟的空閑時間，提升自身的能力是一個不可忽視的問題。

  對于中央空調產業來說，目前品牌多、商家亂的局面必須有所改觀，或許這次的經濟減速和結構轉型，會給中央空調產業帶來變革的契機。未來市場品牌、商家相對集中是一個大的趨勢，技術和服務能力將是檢驗廠商的試金石。抓住機遇者才能贏得未來!